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销往非洲1000KVA油浸式变压器及成套配电柜

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2019-06-28 16:04 发布者:admin
王建果销往非洲1000KVA油浸式变压器及成套配电柜历程
                          ---四川创联汇通销售经理王建果
 
前期沟通了解需求
   3月19号是我与闻总第一次交流的时候当时需要35KV变压器通话电话沟通得知是一个出口项目在做计划阶段。四月份的时候和闻总联系得知项目计划改变电压调整预计一个月时间,还有技术上的问题需要到我们这边讨论,我也邀请闻总到时候需要技术支持来我们生产基地考察和交流技术问题。5.19号闻总联系我说计划更改完成还有一些技术要求需要讨论,我就给闻总发了一下我们河南生产基地地址同时我也从四川到河南生产基地等待闻总。
现场考察确定方案
5.21日下午2点半我与河南办事处侯经理一起去车站接到闻总直奔我们生产基地考察我们生产,闻总对我们产品种类产品工艺赞不绝口说来的这一趟肯定值,随后一起去会议室与我们技术商讨需要解决的问题因为天色渐晚闻总第二天还要去看生产设备于是我们陪闻总返回郑州安排食宿,我们技术晚上加班根据实际需求设计出了图纸,晚上八点多图纸出来闻总与他们技术查看提出需要更改的地方,我们技术那里以此修改。
 
陪同客户考察生产设备
   5.22上午晴空万里异常炎热,我们安排车辆陪同去生产设备厂家考察一同把关经过几个小时的时间讨论实验设备最终定了下来。
签订合同
我们返回河南办事处将修改后的图纸给闻总他们审核经过一个小时讨论最终图纸确定没问题,因闻总需要晚上九点飞机飞往其他城市考察其他生产设备我们这边就快速列出清单明细与报价请闻总仔细查阅核实无误,拟出合同给闻总审视双方就合同条款进行讨论并确认无误后双方盖章签订,闻总现场拿出电脑支付预付款,经过两天的奔波终于是帮闻总解决到了供电问题,已经晚上六七点了想赔闻总一起吃个饭闻总因为赶时间必须得赶到机场,因为我们咱河南路线比较熟悉,驾车送闻总及同伴至新郑国际机场,双方对此次相识共处及其合作都非常满意,因此次匆忙只得邀请闻总下次一定再来。
 
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