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创联汇通销售体系之客户服务跟踪

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2019-06-28 17:34 发布者:admin
          创联汇通销售体系之客户服务跟踪
 
 
6月3号下午,客服那边发过来一条询价信息,一切按照常规程序  电话沟通, 经了解是高速公路平宛段的项目,施工单位还是郑州知名企业昌平机电。
经过沟通,按照以往合作案例为基准,给客户进行了快速回复 大致价格。同时向客户发送了公司以往合作案例及相关资料。
4号清晨我还在迷糊的睡眠中,客户一通电话让我睡意全无,客户电话说:我领导想面谈一下相关业务,不知道贵公司可有时间来我公司面谈,本着客户就是上帝的原则,时间当然是有的,没有挤挤总是有的。商谈好时间点 问清楚地点。起床洗漱  到公司准备资料会见客户。
销售第一准则 ,不打无准备之仗,到公司 找经理请教会见客户事宜,得知时间紧迫来不解 商谈了 ,经理决定跟我一同前往客户公司。准备好公司宣传册已经相关技术资料。
 
 
 
到达客户公司大楼,此楼高达威猛。气派!
    接待我们的小姐姐 也很热情哈。
一切进入正题,跟接洽我们的姚工 聊了一些相关专业方面的知识,从中双方也有了基本上的了解,对项目也有了进一步的加深了解。之后姚工向我们介绍了 宋总。
 宋总 还是个不错的人,问题问的也比较专业 详谈之后 专业问题我们候经理一一解答,非常专业,这让宋总对我们的产品也有了进一步的了解,对我们的产品非常认可,针对宋总 所说的 相关技术参数 ,我们现场核算出价格。
   最后客户对我们的产品质量以及服务还是很满意的,下一步将邀请客户到厂参观我们的制造设备以及我们的生产规模。
 
  最后发一张客户办公场地!挺气派的。
 

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